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通过公司销售计划使您的业务成功

公司的销售计划对于业务发展和长期增长至关重要。我们使用免费的可下载模板分解了销售计划应涵盖的所有部分,以带走您的需求。

撰写者 乔治·罗伯茨 for 营业额 |

通过公司销售计划使您的业务成功

 

公司销售计划应该是销售团队的圣经,应该是新员工入职时得到的第一件事。它应该使您的组织清楚所有销售情况,从任务,目标市场和定位到营销和潜在客户生成策略。本质上,它是一个更详细的业务计划, 专注于销售,销售策略 以及你如何计划 实现您的目标。 

 

结构化的销售计划是生产性销售团队的指南,这意味着更少的时间和金钱浪费,增加的销售和利润以及大大提高的业务价值。必须制定计划,为员工和管理人员提供制定明智决策,分配资源和设定目标的工具。因此,您花费在编写策略上的时间比没有浪费的时间更有价值。 

 

清晰的策略使您能够专注于获得成功的最高优先级和最大机会,而不是将时间浪费在没有提供价值的任务和线索上。并排 您的销售支持计划,公司的销售计划将使您的销售团队获胜,所以让我们更深入地研究它应该涵盖的内容。 

 

我的公司销售计划应涵盖哪些内容?

商业计划书将着眼于公司的目的和目标,而销售计划则准确地概述了您将如何实现这些目标。新的销售人员应该能够挑选您的销售计划,阅读并了解他们对公司实现目标的作用,或者可以用作使长期从事业务的团队成员结盟的工具。  

 

1.任务和背景

您的任务和背景应该确定您是谁,做生意的原因以及去过的地方的简要历史。这应该有助于为读者提供有关贵公司的背景信息,并应与后续各节中概述的目标,目的和策略相结合。随着当今时代为消费者提供的服务和产品数量的增加,人们开始理解您为什么做自己的事情以及服务所讲述的故事,而不必只是产品,因此对于员工来说很重要。

 

2.团队

这是概述谁在销售团队中,并且应该具有组织结构图以可视化销售团队的层次结构。如果您的团队还不够大,无法保证拥有完整的组织结构图,那么只需列出团队成员和谁向谁报告就可以了。 

 

3.目标市场

我们已经谈论过很多次,但是了解您的目标市场,买方角色和客户旅程对于成功的销售计划和业务至关重要。这应该使销售人员清楚地表明哪些线索更有可能购买,以及他们应该花时间专注于谁,而不是将时间浪费在没有准备购买的人身上。 

 

如果您已经为您的业务创建了买方角色,则在文档的此部分中同时包含正面角色和负面角色。如果您还没有创建角色,我们强烈建议您,就像您不知道要向谁出售对象一样,如何有效地向他们出售?要创建自己的 在这里查看我们创建完美买家角色的10个步骤。

 

4.工具软件

您的销售团队应有权使用和使用哪些工具,软件或资源来实现其销售目标。概述您使用的CRM,任何文档,案例研究或销售支持工具,这些将有助于销售团队有效地完成工作并实现步骤9中概述的目标。

 

5.定位

本节应该是您当前行业的快照,谁是最大的打击者,最大的竞争对手,您与其他公司有何区别?销售成员应该能够阅读并开始制定销售策略以最好地销售您的服务或产品。它将深入了解当前的情况,您的公司所处的位置以及您的竞争优势。

 

6.营销策略

您的销售团队应与市场营销部门一起工作,以更好地了解市场营销策略及其向消费者提供的内容。 SLA协议是一个有用的工具,可帮助使销售团队和营销团队保持一致,并以团队合作的方式实现两个部门的目标。本部分不应该是营销策略的完整复制和粘贴,而应该只是销售人员应了解的有关品牌知名度和用于产生销售线索的内容的摘要,以便他们可以调整其销售方式。 

 

7.潜在客户产生策略

如果您想有效地进行销售,那么重要的是要了解消费者来自何处,他们如何找到您的服务以及他们认为您的服务正在解决什么问题,以便再次为消费者量身定制销售方法。这应该概述潜在客户生成工作的重点,如何进行资格鉴定以及何时与买方互动的适当时间。

 

8.行动计划

该行动计划应设定组织对销售团队的期望。它应该概述实现公司目标所需的策略和步骤。例如,每天应该打多少个电话,多少个会议等。 

 

9.目标

这主要集中在您的销售目标上。我们早些时候谈到了公司的使命和愿景,但这纯粹是销售目标。这将取决于您的行业和产品,但应包括基于特定时间段的收入,交易或销售目标。 

 

10.预算  

概述分配给销售计划的预算。使销售预算与您的销售预测和目标保持一致很重要,因为如果沿着轨道前进,您会发现自己的支出远高于销售,而不是销售,那么您可能会陷入困境。 

 

 

一个清晰,结构清晰的公司销售计划应该是您的销售团队的圣经,最好的朋友和销售所有物品的指南。具有专注力和明确方向的团队将胜过仅以9分之9的优势胜任的销售团队。如果您对业务发展和长期增长很认真,那么销售计划对于实现目标和延长业务寿命至关重要。 

 

对于您自己的免费销售计划模板并创建自己的模板,请单击下面的链接。 

 

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