工作 案例研究-通过Enable College实现增长

通过使能大学实现增长

Enable College是位于南澳大利亚州的注册培训机构,提供老年护理,育儿和商业课程。他们最初向邻里求助,以帮助他们吸引潜在客户,并帮助他们建立漏斗以注册新学生。

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What they wanted

01

潜在客户生成-他们需要一些新的潜在客户,以使其销售人员能够为即将到来的工作做好准备

02

转化优化-当时,他们吸引了一些潜在客户,尽管潜在客户质量低下以及验证这些潜在客户所需的时间使销售人员感到沮丧

What they needed

01

可扩展性-业务受旧流程限制而无法增长

02

更新的软件可以提供我们可以放置潜在客户的结构

 
 
 

在对营销和销售流程进行大量审查之后,很明显,销售人员绝对没有扩大规模的方法。如果我们带来更多线索,只会使问题变得更糟。经过为期2天的研讨会,很明显他们使用的软件不足,这意味着销售过程的每个阶段都是手动的。销售人员在日常流程中使用不合格的潜在客户,缺乏结构。

Scope of 担心ks

Find. 卖。保持。

  • 买家角色研讨会
  • 社交广告
  • 内容生成
  • 品牌和网页设计

找。 卖。 保持。

  • 培育新线索的过程
  • 更好地分类和与销售线索进行沟通的渠道
  • 销售过程中的自动化
  • 开发销售渠道和进行交易

 
 
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他们是谁,我们如何得到他们?

我们举办了买家角色研讨会,以真正了解完美客户的样子,他们的习惯以及他们的住所(在数字世界中)。完成此操作后,我们转向Google Ads和Facebook生成需求,使用目标页面上的智能内容来确保新发现的潜在客户符合条件并准备进入我们创建的新创建的销售流程。

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帮助销售团队发挥魔力。

一旦我们设法找到了合格的新领导,就必须培养他们,直到他们准备好与校园中的某人交谈为止。我们为此制定了分阶段的方法,以确保我们涵盖了意识,考虑和决策阶段。在这些阶段的每个阶段,我们都会帮助培训线索,使他们知道他们在寻找什么,以及使能学院可以在哪里提供帮助。

通过使用详细的渠道和自动化的销售流程,我们以可以24/7全天候运行的快速,高效的自动化取代了耗时的流程,例如员工打来的电话和手动发送的电子邮件。

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结果s
35%
交通增长
45%
增加领导力
18%
客户成长
 
 
执行力n

All of the things

不久之后,我们能够用大量的新潜在客户来填充Enable College的渠道,不仅追踪他们,而且追踪他们的潜力 销售价格和投资回报率。通过按月付费广告系列,我们能够尝试制作自己的广告类型并对其进行微调,以不断地吸引高质量的潜在客户。 

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“ Trav和他在Neighbourhood的团队将我们的市场营销从我们坐在等待电话响起的那一刻开始,转向了前脚,针对我们的受众和消息,并使用Hubspot自动化了很多渠道程序。现在我们可以根据我们处理查询量的能力来打开和关闭铅龙头。邻里知道Hubspot,并且能够在我们几乎没有技术投入的情况下为我们服务。打包给任何人-让Neighbourhood管理您的数字营销,并让他为您设置Hubspot。”
保罗·丹佛
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Conclusion

我们能够为其仍在使用的销售团队建立强大,有效和有用的流程。我们在付费广告策略方面的学习仍然在Enables ads中发挥作用,从而获得了持续稳定的高质量回报。我们最初的目标是帮助Enable自己构建能够扩展的版本,而这正是他们最近几年一直在做的事情。 
我们成长的社区
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joebloe是一家男士脱发公司,于2017年初与我们联系。由三个人牵头 老同学们,与邻居联系以帮助他们发展业务,同时也推动人们对男性脱发的了解。 他们对 为客户提供脱发问题的解决方案,并提供教育帮助以帮助那些体重较轻但不了解原因的男士。

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一个女性服装品牌LJC Designs的所有者露西与我们联系。露西(Lucy)在巴厘岛中心量身定制每个订单。从对巴厘岛和亚麻的热爱中成长出来的露西开始为她的朋友们制作小批量的服装。人们开始注意到,她意识到这可能不仅仅是朋友。 5年后,她来敲我们的门,要求一点帮助。 

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